思考丨大家居时凤凰彩票官方网址代,品牌专注
发布时间:2019-01-04 16:03 来源: 未知 作者: admin 投稿邮箱:

思考丨大家居时代,品牌专注于单一品类没前途吗? 【中华卫浴网】大多数高手级别的公司,成就它们的众多力量里,都有专注的影子。即使一些大鳄早已多元化,但在他们发家的历程

  思考丨大家居时代,品牌专注于单一品类没前途吗?

  【中华卫浴网】大多数高手级别的公司,成就它们的众多力量里,都有专注的影子。即使一些大鳄早已多元化,但在他们发家的历程中,专注这条经营逻辑,曾经是管理层坚守的战略思维。

  典型如格力,2017年营收中,空调占比超过83%。早早搭建生态链的小米,手机占到7成比例。联想数年前就在多元化布局,但直到2017年,计算机和智能设备还是占到了71%。

  

 

  

(图片来源于网络,侵删)

  家居行业同样如此,大家居代表品牌欧派,2017年97.1亿元营收,起家的老本行橱柜占了大半,收入53.54亿元。在大材研究重点关注的上百家品牌里,80%左右的公司在头5年里,都会集中精力做一个品类的产品。即使在大家居与多品类、多品牌经营蔚然成风的当下,依然有一些混得还算不错的品牌,坚守细分品类,并能做得风生水起。

  比如:十几年专注做门的TATA,30多年耕耘门窗市场的飞宇,钻研淋浴房的玫瑰岛、德立等,凤凰彩票购彩平台坚守床垫品类的慕思等,将大理石瓷砖做成热门品类的简一,将灯具做到最强的欧普、雷士等。

  更有名震江湖、依然没有跨出卫浴品类的恒洁,而它的同行箭牌卫浴,已做起了衣柜、橱柜、瓷砖等生意,九牧则早早地开辟了厨柜、晾衣架等产品。还有已挤进一线品牌,仍然牢守瓷砖战场的蒙娜丽莎、诺贝尔,不过他们的同行东鹏,早早地将手伸到了洁具、木地板等领域。

  至少目前,它们还在坚守某个细分行业,这篇文章就专门写给这些专注细分品类的斗士们,探寻它们成功的秘密。

  

   门与窗里的坚守者

  TATA木门过19周年的生日,起家于1999年的这家公司,全国已开了2000家左右的专卖店。在门这个行业里,无论按照怎样的标准进行排名,前三强里都应该有它的席位。即使实力不俗,TATA依然没有跨品类经营,始终如一地跟门热恋,将门这事儿做得很透彻。到底怎么个透彻法,我们来看:

  为不同的房子、不同的人群匹配合适的产品,比如给老年人设计“推转门”,为小户型设计“平折门”,为年轻人做“写真门”,面向没有暖气的南方地区研究了“暖芯门”,还有主打环保健康卖点的“肌肤”系列。

  从去年开始,TATA又将产品重点放到了“静音门”上,发布静音三大件,声称要解决隔绝噪音的传统痛点。早在2012年时,TATA木门专门为静音门开过发布会,该款产品还拿到了国家专利证书。

  在推广门这件事情上,TATA留下了一些非常精彩的手笔,比如电商还没有火爆的时候,就开始组织网上拼团,火爆一时。

  2017年成为世乒赛官方赞助商,今年又签约国际乒联,拿到2018—2020年连续三年的世乒赛官方赞助权。在2017年时,TATA木门定下了三年过百亿战略目标,算下来,意味着2020年底,TATA要做到100亿的营收。光靠门类产品,TATA如果能到达这个高度,那值得我们给一个大写的“服”字!

  在门窗类战场,西南地区崛起了另一支专注的力量,那就是飞宇,属于特别能坚守的角色。这家公司声称专注门窗30多年,飞宇品牌大概是从2004年开始做的,国内专卖店900多家,曾提出7星级“钛金服务”。

  而且它不是什么门窗都做,而是主攻铝合金门窗,进而延伸出适合现代、简欧、田园等多种风格的产品系列。作为从四川走出去的公司,能够在一个细分品类里做到全国前10强,难能可贵。

  

   做透地板市场的德尔、天格、久盛与得高

  在地板上市公司里,大自然与圣象已早早开上了大家居的道路,称得上对手的德尔,依然深耕地板行业。当然,德尔地板背后的上市公司“德尔未来”已跨出地板战场,控股的百得胜已完成衣柜、橱柜、木门等9个品类的布局。

  去年的一个动作是,德尔高举旗帜,杀入了地热地板战场。在德尔官网的产品中心里,“活性原木地热地板”已经成为单独的一个系列,与无醛添加、无醛芯强化、强化、实木复合、纯实木等并列。

  德尔未来的财报显示,2017年营收15.23亿元,同比增长34.6%,放到第一梯队里,这个增速自然是相当给力的。德尔地板有一个特色是,特别热衷体育营销,算得上营销专注精神的一种体现。

  单就近年的情况看,德尔的体育营销已有多起手笔,比如跟皇家马德里队合作、成为北京奥运会的供应商、签约国家击剑队、赞助国际冠军杯中国赛、签约阿根廷国家足球队等。

  在地板这个板块,还有那种深度专注者,比如久盛、天格,将业务聚焦到了地热地板,一个更细分的重度垂直市场,这份专注让人佩服。

  天格力图塑造“天格就是地热地板、地热地板就是天格”的目标,从行业标准、技术、产品与营销等多环节入手发力。曾研究出免钉、免胶、免龙骨的地板安装技术,并且早在2000年就着手打造实木地热地板,2年后将锁扣型实木地板应用于地暖环境,凤凰彩票官方网址凤凰彩票娱乐平台推出实木地热地板品类,多年坚守,未曾动摇。

  几乎每年,天格都会有一些大动作,比如推出《纯实木地热地板系统解决方案》,力图领衔实木地热地板国家标准的制订。

  2014年提出《匠心服务体系》,推行实木地热地板的安装服务标准。2015年拍摄记录片《专注的力量》,公开实木地热地板生产工艺。

  2016年,天格匠心学院成立,培养地势地板品类的工匠人才;参加“中国地暖万里行活动”;2017年的动静更大,重磅轰炸高铁与高速路广告,开辟了10辆天格号专列,全线渗透高铁媒体。上海地材展上,与中国暖通协会联手;之后又大举入驻居然之家、红星美凯龙等,堪称高歌猛进。

  久盛地板明确将自己定位成“实木地暖地板”,并且突出“装地暖,怕高温释放甲醛,用久盛实木地暖地板”。这样一个大转型,是需要极大勇气的。

  前段时间,久盛老板张凯声称,要用三年时间,做到地暖地板的领导者地位。具体产品方面,久盛已推出美国红橡、美国黑胡桃、美国樱桃木、美国山核桃木、美国朴木、番龙眼等款式。

  推广动作不俗,花大钱把全国1000多家门店改头换面,随后又以密集态势发起广告轰炸。并将质保期延长到25年,办办“暖动中国”2018久盛实木地暖地板健康运动,请刘惜军坐阵。

  有意思的是,久盛地板与欧睿国际在上海开了一个发布会,向外界宣布实木地暖地板品类调研认证结果,结果显示,2017年久盛实木地暖地板销量全国第一。死磕地暖地板这一垂直品类的勇气与智慧,在久盛身上,可谓体现得淋漓尽致。

  

   涂料行业,遍地专注者

  在涂料行业里找一些专注者,太容易了。大材研究发现,就是立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉、大宝漆、紫荆花漆、美涂士等一二线涂料品牌,手握重金,大多只是在涂料产业里点兵布局,从装修涂料、艺术漆、家具漆做到地坪漆、汽车涂料、工业涂料等。

  虽然,美涂士已涉足窗帘业务,推出了兰芝品牌。从产业规模来看,光是涂料这事儿,就够大家做的了。做好了,几百亿的规模不成问题。

  有一家专注水漆市场的公司:晨阳,20年的老前辈,它是可以跟其他涂料大佬PK的,没想到直接往前多跨了几步,走了一条更前沿的路:水性漆,一坚持就是很多年。

  为了把自己提升到“水漆代言品牌”的地位,花的功夫比任何一家品牌都多,比如:建水性涂料院士工作站、河北省水性涂料工程技术研究中心;跟中国科院工程研究所联手,合建水性涂装纳米材料实验室,有了中科院的背书,技术实力的认可度可以说是秒升。

  在晨阳的官网上,我们能看到,它的水漆已经应用到工程漆、家装漆、木器漆、工业漆等所有品类,而且在业内颇有声名。据公开信息,2008年的北京奥运工程、2015年天安门重涂及鸟巢换新,都用了晨阳的产品。更大的动作是,晨阳剑指水性漆行业标准的牵头者。

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