经销商丨从卫浴门外汉晋升高手,看看他靠的是
发布时间:2018-12-31 17:46 来源: 未知 作者: admin 投稿邮箱:

经销商丨从卫浴门外汉晋升高手,看看他靠的是什么? 【中华卫浴网】今年,不少人都在感慨 卫浴 行业市场不景气,生意不好做。可有人却偏偏不信这个邪,选择逆势而上,成为业界

  经销商丨从卫浴门外汉晋升高手,看看他靠的是什么?

  【中华卫浴网】今年,不少人都在感慨卫浴行业市场不景气,生意不好做。可有人却偏偏不信这个邪,选择逆势而上,成为业界中耀眼的一匹黑马。2017年5月开业至今,杨江伟的店开了还不足两年,但是在这短短的一年多的时间里,他便取得了不错的业绩。

  

 

  

浙江义乌朗司卫浴专卖店 杨江伟

  今天,我们就来听朗司卫浴浙江义乌经销商杨江伟娓娓道来,讲述他和朗司卫浴的故事情缘,听听他是如何用不到两年的时间里,做出一番成绩,从“门外汉”变“高手”的。

  从“门外汉”到“高手”,首先得“勤”

  浙江义乌朗司卫浴专卖店位于浙江义乌当地最大的卖场——国际家具城。得天独厚的地理位置以及人流储备,为之后的成功奠定了坚实的基础。在开朗司卫浴专卖店之前,杨江伟其实是开超市的,跟卫浴行业一点关系都没有。因缘际会,关掉了超市,开始转战卫浴行业。2017年3月,杨江伟亲自前来佛山找卫浴品牌加盟,最终被朗司卫浴所吸引,毅然决然的成为其中一员。

  

 

  2017年5月份,浙江义乌朗司卫浴专卖店200多平方的店面就已筹备成功正式开张,短短的两个月时间就把店面开好,可见杨江伟也是一个雷厉风行、说干就干的性子。可是跨界卫浴,哪有那么容易,一开始什么都不懂,什么都得学。杨江伟一天几乎大半的时间都蹲守在工地,不断跟客户沟通,向专门向安装师傅请教怎么量尺寸……就这样不断积累,到如今能够独当一面,全靠勤学苦练。

  市场从“零”到“多”,最重要是“质”

  对于卫浴专卖店来说,想要打开当地市场,除了销售能说会道,能把客户邀约进店并且成功签单之外,产品质量才是说服客户的重中之重!杨江伟提到,当初之所以挑中朗司卫浴,是因为朗司卫浴不仅拥有完善的产品线,产品品类齐全,产品质量好,看上去十分有档次,而且性价比很高。

  也正是因为朗司卫浴的产品质量有保证,杨江伟很快的就拥有了自己的顾客资源,而选择进店购买的顾客,因为对朗司卫浴的使用体验良好,有需要也会再次回购,并且向身边的亲朋好友积极的推荐,形成口碑效应,这就是朗司的魅力。

  让杨江伟印象最深的是,今年8月,一个房东的产品安装的时候,他家邻居也在旁观看、闲聊,听到房东介绍说朗司卫浴产品很好,第二天,这位邻居就直接到店里购买了近3万元的产品,原因是被朗司卫浴的产品款式和质量所折服。杨江伟就是这样慢慢积累客户资源,逐渐的打开了当地市场,让浙江义乌当地的顾客记住了“朗司卫浴”这个品牌!

  

 

  对于目前市场上存在的终端店面客流量少,成交量不高的现状,杨江伟说,朗司卫浴的自然进店客户的成交率还是比较高的,在15%以上,一天30个客户进店,成交的都会有五六个。这主要归功于朗司卫浴的产品优势,作为一个专为80、90后消费者打造的品牌,朗司产品风格齐全,无论是新款、旧款的产品,针对的客户群体不同,都不愁卖不出去,在市场上是还是很有竞争力的。

  活动从“无”到“精”,必须得会“拼”

  而在刚过去没多久的双十一活动中,浙江义乌朗司卫浴专卖店也取得了很好的成绩。杨江伟介绍到,在双十一活动期间,浙江义乌朗司卫浴专卖店的优惠力度还是很大的,直接让利消费者,让消费者亲身感受到实际的优惠,只需要用较低的价格,就能买到高质量的产品,这是客户最满意的地方。

  

 

  当然,在前期,杨江伟携销售团队也做了很多准备工作。首先就是不断地邀约有意向的客户进店,进店之后以100%的热情打动客户,让他们选择购买朗司卫浴的产品。就是靠着这股拼劲,在双十一活动期间,浙江义乌朗司卫浴专卖店,取得了不错的执行效果。

  杨江伟始终觉得,做终端市场,不能只是空前,要放手去做、去拼,一点点积累,一步步走得踏实,总会成功的。时刻谨记品质保证,用心服务,相信经过市场与实践的考验,浙江义乌朗司卫浴专卖店一定会越来越好!

  (文章来源:卫浴新闻-公众号,侵删)

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